淮南煤礦招標維修這次共有三家一起競標，河南的2家和合肥起重機1家，煤礦里面有共計29臺起重機，其中有6臺龍門，其他都是單梁起重機，這是一家河南起重機廠家的合同

             單梁起重機

在競標之前我們經(jīng)過分析，如果按照我們合肥起重機廠家的配置，我們在20萬左右就可以簽下29臺設(shè)備的維保，因為勝利精密科技有限公司36臺，我們維保也才十幾萬，但是考慮到有6臺臺上百噸的大龍門，再加上河南廠家做的在質(zhì)量上我們真的不敢掉以輕心，經(jīng)過公司反復研究給出了32.8萬的價格，因為煤礦里面的起重機只要壞了，所以的配件都是從這32.8萬里面扣除，在加上人工費用的話這是一個比較合理的價格，但是在競標的當天看到了河南廠家，還有我們合肥起重機廠家，我一看對方的標書文件真是出了名的厚，起碼有我們?nèi)赌敲春?，心想我們還怕過厚客戶找不到想看的內(nèi)容給不必要的精簡了下來，只針對招標文件上的內(nèi)容一對一的寫好，在揭開標書報價，第一家河南起重機公司37.9萬，我們合肥起重機32.8萬，家河南起重機廠家是28.9萬，后他們以超低價拿下了這個維保合同，但是這種維保又出現(xiàn)了新問題，那就是如果配件壞了都是換便宜的，可能到時候出現(xiàn)的問題更多，應(yīng)該在里面注明，比如接觸器壞了換施耐德的接觸器，電纜壞了換上海扁電纜廠的電纜線，電機壞了換南京電機公司的電機，可能換過一次幾年都不會壞掉，但這種低價競爭誰又會這樣做呢？

我們每個合肥起重機都在有合理的利潤之外，應(yīng)把質(zhì)量做到好，但是一味的低價可能到后就是質(zhì)量來彌補，到后還是我們廣大的用戶來買單，與其這樣不如把東西列到位，對公司其實才是真正的負責。